[摘要] “从业10年，第一次见到晚上10点多客户过来抢房的场景。”4月23日，山东省日照市高新区山海大象和悦万家营销负责人向记者表示，“3·25”新政后，我们项目1个月卖了120多套房子，上半年清盘压力不大。
日照市场回暖明显。
“从业10年，第一次见到晚上10点多客户过来抢房的场景。”4月23日，山东省日照市高新区山海大象和悦万家营销负责人向记者表示，“3·25”新政后，我们项目1个月卖了120多套房子，上半年压力不大。
同日，记者走访了日照东港、岚山等区域，发现无论是高端、中高端楼盘，还是刚需盘，参加本次优惠补贴的新盘普遍销售大幅提升，“月销100套是常态”。
但热度并未传导至。日照东港区淄博路一家门店负责人表示，买的都去了，二手房更没有人看了。近期不少二手房房东大幅调低价，不过也很难出手。
同时，有观察人士认为，政策后续刺激作用仍需观察。
顾虑背后是近些年这座海滨小城的楼市疲态尽显。日照置业网数据显示，2023年上半年，日照全市新建成交仅4109套，2022年全年成交数据为7435套，而2018年这一数据为21818套。
对此，中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家冯显泉认为，从实际效果看，新政促进了成交，购房者得到了实惠，达到了预期目的。但从长远看，对新房、也会有长尾影响，未来日照楼市、房企会重新洗牌，如果能有人口持续导入，未来日照楼市基础会比较牢固。
月销百套成常态
3月25日，山东省日照市住建局组织召开《关于促进日照市平稳健康发展的若干措施》新闻通气会，发布若干措施。明确2024年3月23日至2024年12月31日期间，对日照市、青年人才购买首套（含新建商品住房和开发企业“以旧换新”收购的二手房），城乡二孩及以上家庭新购买商品住房（不限于），以及购买“以旧换新”二手住房，发放购房优惠券。其中，符合条件的新市民（含城乡二孩及以上家庭）、青年人才等可以申请政府发放的购房优惠券补贴，补贴数额为购房款总额的20％，购买并直接办证的，优惠券可用于抵顶的50％。
4月22日，日照市住建局发布《日照市购房优惠券房地产项目（第三批）》名单，本批次共有16个项目入选，并开放了购房优惠券申请模块。至此，补贴项目扩大到日照2区2县187个项目，名单涵盖地方国企、本土民企开发项目。
“名单申报以项目为主体，能拿到、能正常销售肯定合规合法，都可以享受到这种政策，主要看报名顺序。”日照某头部房企营销负责人李丰表示，政策出台后，他所在的企业第一时间响应，“谁先响应谁可能就‘抢到’客户，毕竟盘子就那么大”。
4月23日下午，记者在日照高新区看到山海大象和悦万家项目外竖起“20％和悦万家先把头筹”的广告牌，售楼处不时有购房者进进出出。此项目为刚需且为发售，目前折后价低于6000元／平方米。
“政策出台后，我们是较早响应、报名的项目。3月底那几天，5个销售人员几乎天天加班到深夜11点，这1个月一共卖了120多套，赶上去年1整年的量了，可以说效果立竿见影。虽然最近几天客户到访量比3月底少了，但都比较精准。”山海大象和悦万家项目营销负责人介绍，受行业下行影响，该项目去年销售不畅，不过积累了不少意向客户，新政出台后，这部分观望客户近期集中入市。
东港区天宁君悦府是一个刚需刚改项目，包含和两种产品，于2021年。新政出台后，对项目销售的拉动亦颇为明显。“之前就去化了一半多，3月到现在一下卖了100多套，2018年行情好的时候集中开盘销售量也不过如此。”该项目一名销售人员介绍，高层产品补贴完后13500元／平方米，近期客户到访量依然很大，周末能来20组客户，而去年1年销售整体很惨淡。
日照中心云筑作为日照高端项目的代表，目前17000元／平方米，享受优惠后单价13000元／平方米，目前去化约70％。“1个月也卖了100多套，最多1天卖了30多套，新政对销售刺激很大，去年1个月还卖不到10套。”该项目一名销售人员表示，由于她所在的项目货值较高，单套最少也能优惠40万元，周末案场到访超过30组客户，不过近期项目客有回落态势。
“目前日照市区新盘不足100个，大部分项目都参与了，且覆盖了几乎所有的购房群体，力度超前。”日照摆渡人顾问机构创始人王建军表示，购房者可以通过官方途径申请到优惠券，时提交优惠券即可享受到相关优惠。而手中握有优惠券的开发企业在日照拍地时可以直接抵扣，也可以直接转让，既缓解了地方财政压力、刺激了楼市消费，同时又激活了开发企业拿地的积极性，可谓一举多得。
“踩踏效应”隐现
不过，新政对日照有“踩踏”迹象。
“对我们店业绩影响较大，这个月还没开单。买的都去了，二手房更没有人看了，客户都会对标。”日照东港区淄博路一家门店负责人表示，近期不少大幅调低价，不过也很难出手，“相当于二手房资产打了8折”。
也有市场人士对新政的后续效果持谨慎态度，认为房企手中优惠券的兑换需要进一步观察。
“短期来看，补贴政策挤压出了部分成交，但透支了部分市场需求”。东港区一某项目营销负责人表示，从他所在的项目看，之前成交客户多以1998～1999年龄段购买婚房为主，近期2003～2004年龄段客户占比多了，甚至有些父母提前为上大学的孩子。据他观察，4月下旬后政策的刺激作用逐渐衰减，部分购房者重新陷入观望。
李丰则认为，补贴政策的出台能加快去化速度，缓解企业的资金压力。“即使拉低润率甚至赔钱也要卖，要先解决资金的问题，后期的兑换不是眼下要考虑的。”
海滨小城的发展之路
多重顾虑背后是近些年这座海滨小城的楼市疲态尽显。
日照置业网数据显示，2023年上半年，日照全市新建成交仅4109套，2022年全年成交数据为7435套，而2018年该项数据为21818套，彼时也被多位受访人士称为日照楼市的“高光时刻”。
一位当地业内人士回忆，2013年之前，日照年均供应宅地不超过1000亩，且多为零散，“40亩地算大地”，盘子小，天花板低，有1000万元就能拿地干房地产”。2018～2019年期间，受全国楼市大潮影响棚改红利集中释放，日照楼市销售火爆，很多期房项目开票当天去化95％以上。“人们相信买到即赚到”，同时，招商、、金科、新城等品牌房企纷纷涌入布局，一直处于上升通道。
2020年3月中国288城市住格统计报告显示，日照房价为10455元／平方米，在山东省排第3名，仅次于青岛、济南。
但近年来随着行业陷入低迷，日照楼市、土地指标难以达到品牌房企资金周转速度要求，外来房企逐步退出市场，日照楼市本土房企重唱主角。从2020年下半年开始，日照楼市更是开始显现疲态且不少项目在2023年遭遇“”，“有项目年销售个位数”，“打了6折”，房企出现“付款难”，并且波及下游产业，“大量出现”，进一步破坏了产业链平衡。
除房地产行业外，产业方面也处于困境。
作为山东省最年轻的城市，日照直到1989年才被升格为地级市，辖区面积也堪称“迷你”仅有两区（岚山区、东港区）两县（五莲县、莒县）。
日照市人民政府九游会网址官网显示，日照总面积5374.9平方公里，截至2022年末，全市307.91万人。2023年，日照市gdp为2390.86亿元，比上年增长5.6％，面积、经济总量排名在山东16地市中仅高于枣庄市，gdp尚不及“隔壁”青岛15760亿元的零头。
按经济规模和人口数量算，日照是一个小城，但在某些方面也发挥着不可替代的作用：作为一个沿海城市，日照因港而立、港城一体，日照港港口货物吞吐量居全国前列；在工业方面，日照形成具有世界竞争力的绿色钢铁产业链，2021年日照市钢铁产业产值就超过了1900亿元。
近年来，日照赖以生存的港口经济、钢铁产业面临着吞吐量被分流及环保压力，全市的产业结构相对单一，第三产业发展相对缓慢。
好在，“阵痛”中的日照尝试产业转型，引进了长城汽车和中兴汽车，又独揽了2022年省运会，优化了沿海的旅游产业，多元经营，力图破局。
在这一背景下，日照楼市未来走势如何？李丰认为，当下影响日照乃至全国楼市的根本问题还是“消费信心”不足，提高居民收入和预期才能从根本上激活市场，日照楼市全面复苏任重而道远。
（应受访者要求，文中李丰为化名）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，九游会真人游戏的版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
亲，登陆后才可发表评论哦～，
已输入0/200字
