【数字破局 增长新动能】2024山东地产数字营销高质量发展论坛圆满落幕-九游会网址

导语

“数字破局 增长新动能 ”2024山东地产数字营销论坛

自2024年开年以来， 大幅下调等重磅楼市利好政策齐发，“sora”等让地产营销打法迎来全面变革。短视频营销、直播、社群、线上私域平台等多样化的营销方式，已逐渐成为房地产行业吸引潜在客户、提升品牌知名度、促进业绩提升的重要手段。千千万万地产营销人开始走进并拥抱aigc，憧憬新ai技术绘就地产营销新篇章。

面对楼市调整带来的巨大变化，为助力行业找准前进的方向和突围之道，5月14日下午，由山东省协会、青岛市房地产业协会、明源地产研究院联合主办，山东明源云承办的“数字破局 增长新动能——2024山东地产数字营销论坛”在青岛成功举行。

山东省协会副秘书长衣帛，山东明源云副总裁、明源地产研究院山东分院院长为本次论坛致辞。青岛市房地产业协会副秘书长卢桂芹出席本次论坛。

明源数字营销院院长华爱军，觉醒学院ceo、抖音百万博主源泉，锐理数据山东区域副总经理周大伟，明源地产研究院资深专家亓国利在论坛上发表演讲，与来自70家房企的140余位行业精英共同探寻如何通过数字营销，激发增长的全新动能。

开场 · 致辞

山东省协会副秘书长 

衣帛

山东省协会副秘书长衣帛做开场致辞，他指出今年以来，省政府印发通知，对数字化转型发展提出了更高的要求，房地产行业为保交楼、稳市场，也陆续出台一系列利好政策。在此背景下，更需要认清形势，找准方向，在业务、投资和产品策略上通过优化提质、科技赋能等方式来适应市场新变化，而以数字破局市场营销，利用新工具、新手段、新场景不断迭代创新营销业务，正是行业发展的新动能。

他表示，此次论坛行业协会、行业资深专家、房企代表济济一堂，围绕地产数字营销及创新营销进行探讨和交流，是为全省企业提供的一次难得的学习机会。

他希望通过学习交流，能够进一步提高营销创新水平和实战能力。省房协也将继续深化服务职能，引领新媒体数字化技术在房地产领域的应用，推动企业提质增效，助力行业。

山东明源云副总裁、明源地产研究院山东分院院长

山东明源云副总裁、明源地产研究院山东分院院长发表了致辞。王院长首先对参与本次论坛的房协领导、专家讲师、与会嘉宾表示了欢迎，随后他表示当前房地产行业依然充满不确定性，从营销维度看主要有三个变化。

一是客户将进一步分流，通过私域运营培养客户忠诚度对于未来产品营销至关重要。二是客户认知的途径发生变化，新媒体营销已然成为地产营销人的必修课。三是客户动因发生变化，产品品质和服务品质将是房企能否赢得客户的关键。因此， 加速营销模式创新，提升企业营销力，对每个企业来说都迫在眉睫。

他希望通过这次论坛活动，山东地产营销人们能够收获新下营销创新实践经验，提升企业营销能力，努力应对行业挑战，共同期待行业春天的到来。

主题 · 分享

锐理数据山东区域副总经理 周大伟

《山东省趋势分析》

锐理数据山东区域副总经理周大伟就宏观经济趋势、市场发展趋势、未来需求趋势三个维度对当前山东省发展趋势进行了深入分析。

他表示，今年以来，行业不确定性进一步上升，但商品房政策完全放开、流通助力旧改等是托底行业的新窗口，地产规模仍在、机会仍存。就山东而言，积极建立融资协调机制，融资额居全国首位，市场端仍旧承压下行，土地端拿地信心有所提升。头部城市已进入稳定，三向改善周期过渡。

总的来看，山东未来发展呈现八大趋势：市场整体规模下降；市场会修复，但不会；城市间、区域间分化将加剧；房企数量总体逐步减少；竞产品、竞兑现、竞服务是新趋势；开拓新赛道将成为常态；产品存在投资机会；城市发展迎来新模式。

明源数字营销院院长 华爱军

《视频获客行业认知与实践》

明源数字营销院院长华爱军在会上深入浅出地分享了当前行业的营销管理趋势，以及视频获客的行业认知与成功实践经验。

华院长表示，从视频获客的成功经验来看，有三个常见误区是需要进行有效规避的，因此房企进行视频获客时：一、要从“卖房”这个根本目的出发，不能盲目追求低线索成本；二、付费投流要比免费在抢占客户和流量转化上更为高效，要根据长远发展的需要进行合理选择；三、付费投流不能在自然流量做不下去的时候才启动，不适用长线运营。

随后，华院长从认识论和方法论两个维度就视频获客的起号、内容、运营、组织四个方面与与会嘉宾们进行了深入的探讨，并提供了有效的九游会网址的解决方案，获得了嘉宾们的广泛好评。

觉醒学院ceo、抖音百万博主 源泉

《新环境下，房企线上短视频直播矩阵获客模型》

觉醒学院ceo、抖音百万博主源泉重点分享了新环境下，房企如何进行线上短视频直播矩阵获客。

他指出，地产与其他行业流量有着鲜明的不同，线上公域流量的打法并不适用于卖房成交。与的打法也存在区别，开发商要本着“以盘推客”的核心逻辑根据所在城市能级的不同量身定制具体的打法。

源泉老师表示，房企实现获客、最终建立自有流量阵地有三种模式：投放矩阵、短视频矩阵及直播矩阵。随着地产行业从业方的不断涌入，未来流量领域将呈现流量生态恶化、企业模型标准化、流量能力强化三大趋势，房企更应该有意识地加强公域能力、私域能力、内容能力、成交能力，在地产流量觉醒时代抢占先机。

明源地产研究院资深专家 亓国利

《区域深耕房企如何建立私域运营平台》

明源地产研究院资深专家亓国利通过标杆企业的具体方法和实践就私域运营进行了深入的分享。

他表示，仅通过公域获客并不足以应对当前行业形势业绩增长的难题，当下房地产行业供给端和需求端双双进入时代，那些短期内未成交的存量客户仍旧存在后续成交的可能，而这就需要通过私域流量平台进行长线经营，不断触达并传递价值，增加客户复访的机会，逐步完成客户成交。

基于此，亓老师就私域平台如何定位及如何运营给出了清晰的建议。他指出，私域平台前端需构建对客统一入口，覆盖客户全旅途触点；后端需构建客户资源池及客户雷达，实现客户意向洞察及分层经营。具体运营要分为内容运营、活动运营、积分运营、通盘通客四个维度进行精细化设计，最终实现线上线下的完整闭环，激活客户，助力业绩增长。

体验 · 数智案场

在分享间隙，众多与会嘉宾步入数智营销体验区，现场了解了视频营销助手、ai创意工场、抖音小程序、ai销售员、视频营销风控等产品。现场工作人员对其详细讲解并演示了产品，获得了嘉宾们的广泛认可。

至此，“数字破局 增长新动能”2024山东地产数字营销论坛圆满落幕！

论道发展 · 赋能行业

在当前的房地产形势下，房企不仅要有的耐心与坚守，更要有敢于创新突破的精神，才能穿越，在变幻莫测的激流中，把握逆势而上的力量。明源地产研究院将持续致力为地产同行搭建交流平台、分享新知、赋能市场，与所有地产伙伴携手应对“新挑战”！

明源云也将持续为山东提供优质服务，期待业内灵感的碰撞能够为行业带来更多有益的启发。